Le Monde interactif

From: Subject: Le Monde interactif Date: Sat, 17 Feb 2001 08:43:07 -0000 MIME-Version: 1.0 Content-Type: multipart/related; boundary="----=_NextPart_000_0000_01C098BD.A6C45720"; type="text/html" X-MimeOLE: Produced By Microsoft MimeOLE V5.00.2919.6600 C'est un message de format MIME en plusieurs parties. ------=_NextPart_000_0000_01C098BD.A6C45720 Content-Type: text/html; charset="Windows-1252" Content-Transfer-Encoding: quoted-printable Content-Location: http://www.lemonde.fr/rech_art/0,5987,146869,00.html Le Monde interactif

recherche d=E9taill=E9e

=20 =20


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Les =93soirs et week-ends = gratuits=94=20 t=E9l=E9phoniques de SFR sont de plus en plus chers =

LE MONDE | 13.02.01 | 13h26

=20

Offre=20 promotionnelle de t=E9l=E9phone mobile lanc=E9e =E0 = l'occasion de l'an 2000,=20 le forfait "soirs et week-ends gratuits" de SFR a conquis = 400 000=20 personnes. Mais la formule s'av=E8re bien co=FBteuse pour = SFR, qui va du=20 coup augmenter ce forfait de 9%.

Offre promotionnelle de t=E9l=E9phone mobile lanc=E9e =E0 = l'occasion de=20 l'an 2000 (entre le 1^er d=E9cembre 1999 et le 16 = janvier=20 2000), le forfait =AB soirs et week-ends gratuits =BB de SFR = a conquis=20 400 000 personnes ; pour moiti=E9, des abonn=E9s qui ont = profit=E9 de=20 l'aubaine, et pour l'autre, de nouveaux clients.

Les forfaits soirs et week-end=20 gratuits
de SFR |=20 Velocity
L'offre a attir=E9 = de gros=20 consommateurs dont certains ont m=EAme r=E9sili=E9 leur = abonnement au=20 t=E9l=E9phone filaire. Avec ce forfait illimit=E9 dans le = temps (=E0 vie,=20 tant que le client ne r=E9silie pas l'abonnement), les = communications=20 t=E9l=E9phoniques sont gratuites de 20 heures =E0 8 heures, = ainsi que les=20 samedi, dimanche et jours f=E9ri=E9s, en direction d'un = t=E9l=E9phone=20 filaire ou SFR.

La formule a fait parler d'elle. Des rumeurs ont = circul=E9, selon=20 lesquelles SFR offrait de racheter l'abonnement, moyennant = des=20 sommes faramineuses. Elles =E9taient sans fondement. Des = petits malins=20 ont essay=E9 de revendre leur forfait miracle. En vain, car = l'offre=20 promotionnelle =E9tait assortie de conditions draconiennes : = l'abonnement est strictement personnel et ne peut =EAtre = c=E9d=E9.=20 Certains ont m=EAme esp=E9r=E9 pouvoir se connecter = gratuitement =E0=20 Internet ; ils ont d=E9chant=E9 d=E8s la premi=E8re facture, = car ces=20 communications n'=E9taient pas incluses dans le forfait.

Les titulaires de cet abonnement, consid=E9r=E9 comme = extr=EAmement=20 avantageux par l'op=E9rateur, ne b=E9n=E9ficient pas de tous = les avantages=20 offerts aux autres clients de SFR. Par exemple, ils n'ont = pas la=20 possibilit=E9 de gagner des heures de communications = suppl=E9mentaires=20 gratuites pendant la journ=E9e gr=E2ce aux points =AB = carr=E9 rouge =BB. Ils=20 ne profitent pas non plus des 10 % de remise consentis =E0 = partir du=20 douzi=E8me mois.

MODIFICATION DES HORAIRES

Il n'en reste pas moins que cette formule exceptionnelle = s'av=E8re=20 co=FBteuse pour SFR, notamment pour les communications en = direction=20 d'un t=E9l=E9phone filaire, qui donnent lieu =E0 un = reversement =E0 France=20 T=E9l=E9com. Or nombre d'abonn=E9s t=E9l=E9phonent = gratuitement dix =E0 douze=20 heures par mois, voire beaucoup plus, quand des familles = enti=E8res se=20 succ=E8dent =E0 l'appareil. Au point que l'an dernier, = l'op=E9rateur a=20 contact=E9 les heureux b=E9n=E9ficiaires pour leur proposer = de modifier=20 les horaires : gratuit=E9 de 12 h 30 =E0 14 heures et le = soir =E0 partir=20 de 21 heures seulement.=20

voir s=E9quence=20

Aujourd'hu= i

La plupart ont = refus=E9 ce qu'ils=20 consid=E9raient comme un march=E9 de dupes : =AB De 12 h = 30 =E0 14=20 heures, les gens d=E9jeunent et n'ont pas le temps de = t=E9l=E9phoner=20 =BB, explique Priscille, jeune cadre bancaire. Chez SFR, = =E0=20 l'=E9poque, on justifiait cette initiative par la = n=E9cessit=E9 de=20 d=E9sengorger le r=E9seau sur certaines zones, en d=E9but de = soir=E9e.

Un nouveau pas vient d'=EAtre franchi : l'annonce pour le = 1^er mars d'une augmentation de pr=E8s de 9 %. Le = co=FBt du=20 forfait =AB soirs et week-ends gratuits =BB passera de = 247,93 francs =E0=20 270 francs, alors que la p=E9riode d'engagement initial = demand=E9 aux=20 clients (dix-huit mois) n'est pas encore =E9coul=E9e. De = l=E0 =E0 penser=20 qu'on veut r=E9duire le nombre des b=E9n=E9ficiaires, il n'y = a qu'un pas.=20 En effet, la modification substantielle du prix de = l'abonnement=20 permet au client de r=E9silier sans pr=E9avis. =AB SFR = donne =E0 ceux qui=20 le souhaitent la possibilit=E9 de partir =BB, admet = Pierre Bardon,=20 directeur g=E9n=E9ral de SFR. Mais, ajoute-t-il, =AB =E0 = 270 francs la=20 formule reste tr=E8s avantageuse et il n'y aura pas de = d=E9parts=20 =BB.

Certes, mais qu'est-ce qui emp=EAchera SFR de continuer = =E0 faire=20 monter le tarif jusqu'=E0 ce qu'il cesse d'=EAtre rentable = pour les=20 clients ? =AB Lors du lancement du produit, nous avions = tabl=E9 sur=20 une consommation moyenne de quatre heures gratuites = mensuelles. Or=20 elle est actuellement de six =E0 sept heures. Il ne s'agit = l=E0 que d'un=20 r=E9=E9quilibrage =E9conomique =BB, plaide Pierre = Bardon. Il affirme que=20 =AB l'abonnement =91soirs et week-ends gratuits=92 est le = produit=20 embl=E9matique de SFR, utilis=E9 par de gros consommateurs = qui d=E9passent=20 souvent leur forfait =BB. D'ailleurs, conclut-il sans = fard, =AB=20 si nous n'avions eu que de mauvais clients, nous n'aurions = pas=20 h=E9sit=E9 =E0 passer =E0 350 francs =BB.

Micha=EBla Bobasch

Les politiques tarifaires des op=E9rateurs

Les prix pour un forfait mensuel de deux=20 heures.
Bouygues : 185 francs ; France T=E9l=E9com : = 195 francs=20 (Ola), 205 francs (Itineris). SFR : 215 francs pour =AB deux = heures=20 journ=E9e + deux heures gratuites soir et week-end =BB.

Augmentations.
Chez Bouygues : hausse de 10 = francs le=20 15 janvier, les anciens abonnements restant =E0 175 francs. = Chez SFR :=20 moyennant un suppl=E9ment de 5 =E0 14 francs selon les = forfaits, le=20 client peut b=E9n=E9ficier de l'extension de la plage = gratuite =E0 18=20 heures (au lieu de 20 heures).
Chez SFR, depuis le 15 = janvier, la=20 premi=E8re minute n'est plus indivisible, mais d=E9compt=E9e = en deux=20 paliers de trente secondes, ce qui repr=E9sente un avantage = pour le=20 client. En revanche, le palier de facturation passe de 15 = =E0 30=20 secondes pour l'ensemble des communications, ce qui est = d=E9favorable=20 =E0 l'abonn=E9 ; ainsi, pour une communication de 1 mn 10, = le forfait=20 sera d=E9bit=E9 de 1 mn 30 (contre 1 mn 15 auparavant). Il = en ira de=20 m=EAme chez Bouygues =E0 partir du 4 mars, la premi=E8re = minute restant=20 indivisible.

Fid=E9lisation.
Bouygues : cumul de points pour = financer=20 l'achat d'un nouveau t=E9l=E9phone, moyennant un = r=E9engagement d'un ou=20 deux ans.
France T=E9l=E9com Mobiles : r=E9duction de 30 = francs par=20 mois sur les forfaits Itineris et Ola en contrepartie d'un=20 engagement de deux ans ; renouvellement du t=E9l=E9phone =E0 = prix r=E9duit=20 apr=E8s 18 mois d'abonnement, moyennant un r=E9engagement = d'un ou deux=20 ans.
SFR : des points =AB carr=E9 rouge =BB correspondant = aux sommes=20 d=E9pens=E9es permettent de tester gratuitement des services = (report des=20 minutes, pr=E9sentation du num=E9ro, facture d=E9taill=E9e), = de b=E9n=E9ficier=20 d'heures de communication suppl=E9mentaires, ou de financer = l'achat=20 d'un nouveau t=E9l=E9phone. Les abonn=E9s depuis plus d'un = an b=E9n=E9ficient=20 d'une r=E9duction de 10 % du prix de leur forfait.

Sp=E9cial Saint Valentin.
Offres valables = uniquement pour=20 les nouveaux abonnements. Pour un forfait de quatre heures = souscrit=20 avant le 25 f=E9vrier chez Bouygues : une heure = suppl=E9mentaire par=20 mois pendant six mois. France T=E9l=E9com : pour un forfait = Ola ou=20 Itineris avant le 28 f=E9vrier, 50 % de r=E9duction pendant = six mois,=20 vers son Valentin ou sa Valentine, =E0 condition qu'il (ou = elle)=20 dispose d'un t=E9l=E9phone fixe en France, ou d'un mobile = France=20 T=E9l=E9com. SFR : une heure complice vers trois num=E9ros = et un forfait=20 de 25 =AB textos =BB offerts pendant trois mois = (souscription avant le=20 18 f=E9vrier).

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